Ciencia del Acuerdo: el Arte de Negociar en la Abogacia Moderna.
Jose Luis Vilaplana Villajos
Analiza cómo la negociación y los Métodos Adecuados de Solución de Conflictos (MASC) se han vuelto esenciales en la abogacÃa moderna. El libro aborda la redefinición del papel del abogado como arquitecto de acuerdos, la preparación estratégica, la psicologÃa del negociador, el arte de dominar las emociones, la importancia del lenguaje no verbal, y cómo descubrir inter...
Sinopsis
Analiza cómo la negociación y los Métodos Adecuados de Solución de Conflictos (MASC) se han vuelto esenciales en la abogacÃa moderna. El libro aborda la redefinición del papel del abogado como arquitecto de acuerdos, la preparación estratégica, la psicologÃa del negociador, el arte de dominar las emociones, la importancia del lenguaje no verbal, y cómo descubrir intereses ocultos. También se exploran tácticas para influir, gestionar la incertidumbre, crear soluciones creativas y llevar la negociación más allá de las palabras. Incluye casos prácticos, la integración de MASC y adaptación a la era digital, resaltando la obligación legal de intentar soluciones extrajudiciales y promoviendo una cultura del acuerdo.
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