Negociador 365
Whyte, Roberto
En esta obra se plantea un viaje que va a permitir comprender los cimientos sobre los que podremos construir nuestros acuerdos. Gracias a este aprendizaje conseguiremos obtener unos resultados en las negociaciones de nuestra vida más alineados con nuestros objetivos. Para ello Roberto Whyte pone de manifiesto la importancia del autoanálisis para, a partir de esa toma de concien...
Sinopsis
En esta obra se plantea un viaje que va a permitir comprender los cimientos sobre los que podremos construir nuestros acuerdos. Gracias a este aprendizaje conseguiremos obtener unos resultados en las negociaciones de nuestra vida más alineados con nuestros objetivos.
Para ello Roberto Whyte pone de manifiesto la importancia del autoanálisis para, a partir de esa toma de conciencia, profundizar en nuestro estilo negociador y, como consecuencia, ser capaces de afrontar cualquier negociación en nuestra vida.
Negociador 365 es un relato experiencial y práctico que toma como referencia campos del conocimiento como el eneagrama, el coaching y la meditación, así como los cuatro invitados presentes en toda negociación: el miedo, el rol, las creencias y la identidad instintiva. Tras una radiografía exhaustiva de cada estilo de negociador, el autor nos sugiere varios ejercicios prácticos para identificar cuál se ajusta a la persona que somos, sus fortalezas y debilidades, con el propósito de afrontar cualquier pacto con más seguridad y confianza y de este modo llegar a acuerdos más equilibrados y satisfactorios.
Índice
Todo es negociación. Principales campos de conocimiento en los que se inspira el libro. Historia de la negociación. Los cuatro invitados en toda negociación. Negociadores emocionales, racionales y viscerales. La comunicación en los tres cerebros. Negociación y conflicto. Punto ciego del negociador. Estilos de negociadores. El objetivo y las estrategias de negociación. Los equilibrios de los estilos negociadores. El objetivo en la negociación. La pirámide del objetivo. Energía, reacciones impulsivas e instintos dominante y ciego. Los cuatro ases de la negociación. Uso de las herramientas del coaching.
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