Vender en Tiempos Dificiles

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LA TRAYECTORIA DE TODO GRAN CEO EMPIEZA POR CONOCERSE A SÍ MISMO.La mayoría de los ejecutivos no dedican suficiente tiempo a reflexionar sobre el lado personal del liderazgo, lo que limita su capacidad para afrontar los desafíos más complejos. Para responder a este problema, McKinsey & Company creó The Bower Forum, un programa que ha acompañado a más de quinientos líderes en to...

Espinosa Blanco, Roberto

IMAGENES PARA EL AUDIOLIBRO Este no es un libro para líderes de mercado. Es un manual para quienes tienen que desafiarles.Vender cuando eres el favorito es como jugar en modo fácil. Tienes marca, reputación, referencias y una ventaja invisible: el comprador ya cree que eres una opción segura. Los underdogs, en cambio, empezamos el juego en modo difícil, ya que competimos contra...

Michael Bungay Stanier

El liderazgo de equipos y organizaciones está en plena transformación. Muchos de nosotros no queremos ni mandar ni que nos manden. Preferimos trabajar en equipo, empatizar con los demás, enseñarles lo que sabemos hacer bien y ayudarles a crecer, y esperamos que ellos hagan algo parecido con nosotros. El coaching es la piedra de toque de esta transformación. The Coaching Habit ...

Manuel Sasia, Pedro Manuel Sasia / Biggeri

En un contexto marcado por la crisis climática y la creciente presión sobre el sistema económico global, Finanzas éticas propone una revisión profunda del papel de las finanzas en la sociedad. El libro analiza cómo funcionan las finanzas éticas, en qué se diferencian de las finanzas sostenibles y cuál es su potencial para transformar el modelo económico actual. Uno de los ejes ...

Michael Steinberger

Un documentado retrato del enigmático personaje que lidera Palantir, una de las compañías tecnológicas más inquietantes y poderosas de la era de la vigilancia digital. Fundada en 2003 para ayudar al gobierno de Estados Unidos en la guerra contra el terrorismo, Palantir se ha convertido desde entonces en un coloso global valorado en 400 000 millones de dólares. Su software es ut...

Bos, Oscar De / Tigchelaar, Mark

Dos expertos en neuropsicología y productividad se apoyan en los últimos avances científicos para explicar con precisión cómo funciona la atención a nivel neurológico. Identifican las cuatro «fugas de concentración» más comunes que perturban de manera sistemática nuestra atención y ofrecen consejos, trucos y soluciones prácticas para ayudarnos a recuperarla. ...

Hopkins, Tom

¿Quieres entrar en el mundo de las ventas, o ya eres un comercial con experiencia y quieres renovar tus recursos y ampliar tu negocio? Sea cual sea tu perfil o tus habilidades, esta guía te ayudará a poner los cimientos para desarrollar una carrera de éxito en el entorno comercial, con los últimos datos e investigaciones para que puedas establecer unas proyecciones razonables, ...