Libros de Ventas y marketing 403 resultados

Martínez-Priego, Chema

Son pocas las ocasiones en las que una nueva profesión supone un punto de inflexión en la vida de las empresas. Cuando surge la figura del Community Manager, surge también una ola de oportunismo y confusión ante lo desconocido.Quiero ser Community Manager es una obra que trata de dar luz sobre el rol del Community Manager en la empresa, y las habilidades, conocimientos yherrami...

Santesmases Mestre, Miguel

El marketing estudia por qué las personas e instituciones intercambian bienes, servicios o ideas, y analiza cómo son y deben ser estimulados estos intercambios para que sean mutuamente satisfactorios y fomenten relaciones estables y duraderas. Marketing: conceptos y estrategias es un libro de texto y de consulta, y va dirigido a todas aquellas personas que quieran conocer los f...

Baena Gracia Veronica

La finalidad de esta obra es introducir al lector en la disciplina del marketing mediante una metodología adaptada al Espacio Europeo de Educación Superior. Por eso, este manual, además de los conceptos teóricos, incorpora numerosas lecturas y casos prácticos basados en hechos reales que espero ayuden a cambiar la actual dinámica de su enseñanza, preparando a los alumnos para l...

Grau Castellã?³, Xavier

¿Cómo crear un buen nombre? es una pregunta que se plantean muchos directivos y emprendedores a lo largo de su vida profesional. Este libro aporta las claves, la metodología y las experiencias para hacer buenos nombres y recorre todos los niveles que interactúan en un proceso de naming. Así el lector encontrará aquellos aspectos que aportan la información clave para el naming, ...

Alet, Josep

Marketing directo e interactivo, 2ª edición es el manual de referencia para profesionales y para estudiantes que estábamos esperando en este campo actual y fundamental del marketing actual y del futuro. A la garantía de su anterior libro como manual de referencia en marketing directo e interactivo en España, ahora añade la explotación de las redes sociales, el marketing móvil y...

Bassat, Luis

Picasso y Van Gogh están hoy en los mejores museos del mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh solo consiguió vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendió toda su producción, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie osó jamás decir que su pintura fuera comercial. Lo que era comercial era su inteligencia.Este es uno de los muchos ejemplos que Luis Bassat utiliza en ...

Garcia Bobadilla, Luis Maria

ò El mundo de las ventas ofrece grandes posibilidades laborales. Sólo hay que ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en las páginas web de búsqueda de trabajo. ò Ventas es la principal actividad en la empresa que genera ingresos. En un mundo tan competitivo Ventas se significa como un área de gran interés y preocupación para muchos directivos empresariales. ò Ven...

Camara Ferrez,Vicente

Este manual se dirige a quien, con el menor costo posible, quiere localizar a todos los clientes potenciales de su zona para, haciendo un seguimiento exhaustivo, realizar la venta continuada de sus productos. Consta de varias partes todas ellas encaminadas a conocer el potencial de los mercados. ...

Kotler, Philip

A partir de que su libro Marketing Management, considerado por The Financial Times como uno de los cincuenta mejores libros de empresa jamás escritos, se convirtiera en el texto sobre marketing más utilizado por los especialistas en administración, se hizo evidente que Kotler nos debía un manual en el que se sintetizara todo su saber sobre el tema.Marketing según Kotler es un p...

Tracy, Brian

Mandino,Og

El increíble éxito de la primera entrega de El vendedor más grande del mundo impulsó a Og Mandino, tras muchas vacilaciones, a escribir una segunda parte, en la que continúa la parábola de Hafid, el vendedor más grande del mundo. El vendedor más grande del mundo, II no es un añadido a la primera parte, es su continuación, la que cierra el ciclo de sabiduría vital aportando la ...

Hollensen, Svend / Arteaga, Jesus

Los profesores Svend Hollensen y Jesús Arteaga muestran en este libro no sólo cómo funciona el marketing internacional, sino como se aplica en las decisiones reales tomadas en las empresas de todo el mundo y de diversos sectores. En Estrategias de Marketing internacional el lector encontrará más de 80 casos reales de empresa y organizaciones y una amplia cobertura de temas tan...

Baena Graciã?¡, Verã?³Nica#Moreno Sã?¡Nchez, Marã?­a De Fã?¡Tima

La finalidad de esta obra es que el lector de la misma aprenda y asimile los diferentes instrumentos de marketing bajo una metodología adaptada al Espacio Europeo de Educación Superior. Para ello, este manual además de los conceptos teóricos, incorpora numerosas lecturas y casos prácticos basados en la actualidad que contribuyan al desarrollo de determinadas competencias entre ...

Baena Gracia, Verã?³Nica

Chiesa De Negri

Las ventas solas ya no garantizan la supervivencia de una empresa. Sin clientes satisfechos y fieles, el futuro de una compañía queda en entredicho. El CRM (Customer Relationship Management) es una herramienta imprescindible para conseguir una sólida relación de pareja empresa-cliente. En este libro, el profesor Cosimo Chiesa revisa y pone al día la teoría y la práctica del CRM...

Chong, Jose Luis

Uno de los papeles predominantes del hombre del siglo XX es el de consumidor, y todos los proveedores de bienes se han trenzado en una feroz batalla para ganar su atención y han invertido cuantiosos recursos para perfeccionar las técnicas de promoción, pu ...

Sã?¡Nchez Hernã?¡Ndez, Marã?­a Isabel

Actualmente, los procesos de innovación y desarrollo de nuevos servicios están adquiriendo gran interés, tanto en el mundo académico como en el empresarial, al mismo tiempo que el capital humano está en el centro de la estrategia de las organizaciones con éxito. El trinomio Capital humano-Innovación-Éxito viene especialmente reforzado si consideramos la innovación de manera amp...

Simonson, Alex / Bueb, Bernhard

s imposible confundir la original botella de Coca Cola, o los elegantes anuncios de Absolut Vodka con los de sus competidores. ¿Cómo han conseguido estas empresas dar ese irresistible atractivo a sus marcas? ¿Cómo han conseguido conservar la ventaja sobre sus competidores mediante la estética?. Este fascinante libro es el primero que, combinando la gestión de la marca, de la id...

Chiesa De Negri

Secretos de la fidelización en la ventaVender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores.Este libro va dirigido especialmente a todos los que han decidido dedicarse a la labor comercial; a los que están en contacto cada día con el cliente, a veces sin ningún ...

Gladwell, Malcolm

En esta obra revolucionaria, que sigue ocupando los primeros puestos en las listas de ventas de Estados Unidos, Gladwell analiza la trayectoria de varios productos y tendencias de gran éxito hasta descubrir cómo y por qué se alcanza el punto de inflexión a partir del cual algo se convierte en un fenómeno de masas: la clave del éxito. Gladwell nos presenta a personas resp...

Tracy, Brian

Cerviño Fernandez, Julio

La globalización de los mercados y las empresas es un proceso irreversible que se acelera año tras año y una de sus principales consecuencias es el incremento de la intensidad competitiva global. El comercio puramente nacional es en la actualidad un comercio global, con transacciones que se realizan las 24 horas del día, los 365 días del año, lo que significa que «el mercado es...

Sã?¡Nchez Pã?©Rez, Manuel

¿Cuál es la fórmula del éxito de las empresas en los mercados? ¿Qué permite que muchas empresas, desde un origen local, se puedan convertir en referentes en sus sectores de actividad? ¿Cómo afecta el entorno a las decisiones de marketing? En este libro se analiza la implementación de estrategias de marketing de doce casos reales de mercado español, de diversos tamaños y sectore...

Rouzet,E. / Seguin,G.

En un contexto cada vez más difícil (producción mundial en alza, demanda global en baja y fuerte competencia), resulta ya incuestionable para los profesionales del vino acudir al marketing y a las técnicas de venta específicas para comercializar sus productos. La "calidad" es indispensable pero no basta. Es urgente desarrollar su "saber vender" así como su "saber producir". Est...

Dvoskin, Roberto

Fundamentos de Marketing. Teoría y experiencia es el fruto de diez años de docencia de su autor en la materia, y de los aportes de sus estudiantes a través de sus trabajos de graduación. Este libro demuestra que la disciplina puede ser pensada y practicad ...

Mandino, Og

Tan conmovedor como El vendedor más grande del mundo, este segundo volumen es el indispensable remate de un clásico de la superación personal. El increíble éxito de la primera entrega de El vendedor más grande del mundo impulsó a Og Mandino, tras muchas vacilaciones, a escribir una segunda parte en la que continúa la parábola de Hafid, el vendedor más grande del mundo. Este seg...

Mandino, Og

Un libro constructivo y extraordinariamente eficaz que abre nuevos e insospechados horizontes al arte de vender. ¿A qué se debe que este libro se haya convertido en una de las obras de mayor venta en el mundo y que compañías gigantescas de todo el orbe lo hayan adquirido por millares? El secreto radica en que Og Mandino ha logrado con él un triunfo extraordinario: presentar la ...

Lã?³Pez Eguilaz, Mã?¡Xima Juliana#Remã?­rez Esparza, Lorenzo

Los objetivos que persigue este libro son clarificar y aplicar el «marketing ecológico», evidenciar qué es una buena técnica de gestión comercial y cómo afecta sustancialmente a la concepción tradicional de esta técnica, identificar la interacción entre el sistema económico y el medio ambiente, sensibilizar sobre la necesidad de cumplir la legislación medioambiental, ofrecer a ...

Rufã?­n Moreno, Ramã?³N

Este libro está escrito para quienes deseen adquirir una formación universitaria en Marketing. Pretende ser un texto básico y a la vez riguroso, cuyo contenido abarque lo esencial del Marketing actual, y dirigido a todos aquellos que estén interesados en los aspectos teóricos y prácticos de esta disciplina. ...

Lã?³Pez Eguilaz, Mã?¡Xima Juliana#Remã?­rez Esparza, Lorenzo

Se pretende contribuir a la mejora de la implantación de diseño y estrategias de marketing en la empresa u organización, con contenidos y ejemplos en sectores empresariales diferentes, ejercicios de aplicación prácticas y test de autoevaluación. ...